农村市场潜力巨大 阿里京东全速推进农村电商

阿里、京东已将农村市场视为“3亿新增用户”的开垦田。
 
“京东计划在今年就拿下全国10万个村庄。”刘强东称,每个村庄会培训出一名代理人,手把手教给农民网购流程。
 
据了解,由去年年尾开始,京东就已制定出对农村市场的“双轨”渗透式:京东帮,在县或镇级寻找当地最大的家电销售商或维修站合作,支持大家电在村级市场配送、售后服务;地面服务站,则为自建模式,可将其理解为“电商实体店”。而在今年春节前,这两种门店在河南省均已落地。
 
当然,“拿下10万个村庄”并不只是京东诉求。就如劲敌阿里,张开了同等规格的胃口。
 
“国内农村市场的网购用户可开发总量约3亿人,这与全国城市网购用户的总规模是一致的。”金建杭称,获取农村网购用户的效率,关系阿里继续保持规模化扩张的质量。因此,未来3~5年,阿里将在农村市场投入百亿,建立1000个县级运营中心,10万村级服务站。
 
2014年,随着电商三强格局趋稳,同质化竞争的窘迫随即暴露。
 
从市场来看,全国网购新增用户、交易规模的双向增长,均较上年下滑。因而,激活农村网购消费的背后逻辑是:新用户持续增长、交易规模放大、与供应商谈判地位提升、股票在资本市场溢价。
 
但电商们无底线的欲望无疑是将实体零售商逼入墙角。后者在去年选择了群体式反扑。
 
据联商网统计,截至目前,国内零售商投建的电商平台近80个。大商董事局主席牛钢更将其新平台命名为“天狗”,“马先生(阿里巴巴董事局主席马云)有猫,我有狗。”
 
对传统商企的此轮“反冲锋”,金建杭却给出了“鼓励”。他称,直到今天,网购在全国社会零售总额的规模占比只有10%。这意味着,“互联网+零售”仍是在初成长阶段。建议实体商企接纳互联网不要怀疑、担忧、怕踏空。
 
而在刘强东看来,电商与实体商企无任何本质区别。当前,电商采取一些吸引客源、聚拢资源的手段(指贴补商品价格与服务)都是暂时的,任何公司最终都要走向盈利。

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