“美女小白”的创业史,看看她是如何打造电商

       我叫施敏敏,今年31岁,枞阳县会宫镇人,现在是“榈源生鲜”电商平台的负责人。
       2008年,我毕业之后在上海从事进出口贸易工作,至2016年积极响应国家号召,返乡创业,投资安徽榈源农业科技有限公司600余万元,发展大棚蔬菜水果种植。
       以往的销售都是“小敲小打”的批发散卖为主,没有固定销售渠道,利润并不高。在我们蔬果基地越做越大的同时,‘如何销售’成了困扰我们一家的难题。
       为了解决这个制约瓶颈,2018年初,我爸爸鼓励我创立了“榈源生鲜”电商平台。将农产品与销售平台直接挂钩,既对接了市场需求,又避免了中间商价格把控的问题。
       刚开始运营这个电商平台的时候,我心里也很忐忑、压力也非常大。
       后来在父亲的鼓励下,我抱着‘摸着石头过河’的心态,凭借着之前在上海处理金融事务的相关经验,先是引导老客户在我们电商平台下单,老客户们几次操作后,觉得这个方式方便快捷、菜品质量也有保障,也会介绍新客户入驻我们电商平台。同时我还主动沟通各大商超,上门推荐我们的蔬果和电商平台。
       在将口碑慢慢积累起来以后,不断的就有采购商主动找上门来。
       2019年我们平台入驻了有20多家超市,年销售额近1000万,2020年就发展到49家商超,年销售额达2000多万,2021年目前已经发展到50多家了,除了安庆、铜陵、桐城,还包括枞阳义津大乐购、陈瑶湖大乐购等周边乡镇的超市,到今年年底销售额预估会达到3000万元。
       要想打造出火爆的电商平台,就离不开新鲜高质量的产品、高效的配送机制及专业勤恳的业务团队。
       我们专门负责“榈源生鲜”电商平台的员工有15名,平均年龄在30岁左右,是一批正处朝阳,干劲十足的生力军。
       每天8点之前,我们要确定好当日的特价商品,发布到超市群和公众号,在中午1点前截单,当天就能送到客户的眼前。
      我们平台基本没有淡季,配送车一年365天风雨无阻。
      现在我们平台每天大概有6到8万的销售额,经常我们基地的蔬果产量跟不上,还要从武汉、合肥采购菜品。
       每到过年期间的旺季,我们平台一天能有近50万的销售额,货量大的时候,自家的12辆货车不够用,还得租车派送。
       随着“榈源生鲜”电商平台销售额的逐年上升,对我们基地产量的要求也越来越高。
       接下来,我们一方面要继续拓展基地的种植面积,采用“合作社+基地+农户”的产业化经营模式,联系带动更多的村民发展蔬菜种植。
       另一方面要加大对平台产品审核管理、服务保障的力度,努力践行我们平台产品鲜、质量高、服务优的工作标准。
       同时还会吸纳周边村民来我们公司就业,让他们在收入可观的同时还能照顾家人,我们也能为家乡的乡村振兴事业作出一点贡献。
       我认为新青年就是立足岗位、坚守初心、不畏困难、乘风破浪的新时代青年。

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