很多小可爱在直播刚开始的时候，不知道该说什么，也不知道该做什么，脑子一片空白，需要很长的的时间才能适应，正式进入直播状态。这种状况会导致一些潜在用户群体的流失，今天为大家提供一些具体话术：

       1、 老铁们，哈喽，我是xxx啊，来到房间小红心飘一飘啊！

 

       2、 老铁们，小红心飘一飘，小红心飘到2000，赠送xx啊！来用你发财的小手，点点屏幕啊！

 

       3、 宝宝们，开播啦，中午好（根据时间）啊，吃饭了吗？今天二姐（自己的名字）给大家先过短袖T恤，再给秒杀啊！

 

       4、 宝宝们，晚上好，我是你们的xx，今天我先走一波福利啊，小红心飘一飘啊，我们马上开始啊！

 

       5、 家人们，来啦？我是做xx 的啊，全屋的厂家货，超级便宜啊，我身上的这件啊，来小红心点一点，一会儿我们开始秒杀啊！

 

       6、 宝宝们，晚上好，晚上好，开门营业啦啊，走过路过千万不要错过啊！来了，先把小红心点一点啊！一会儿给大家发福利！

 

       7、 家人们，我亲爱的家人们，进来的老铁们，晚上好！来来，进来的老铁直播间小红心点一点啊！你们吃饭了吗？我还没吃饭呢，专门直播间等大家！xxx你也没吃啊，你干啥去了没吃啊？

 

       8、宝宝们，我身上这件衣服好看吧？对，就是作品里的那件，xx你是不是就奔这件来的啊？哈哈，一会儿送你一套啊！来，小红心飘一飘。

 

       9、 哈喽，来啊，你们小红心点一点啊，我看下送你们点什么？点点越快送的越多啊！

 

      10、 宝宝们，晚上啊！你们都是哪里的啊？我是临沂的，有没有老乡啊？你们公屏上写写哪里的，看有没有老乡，有没有两眼泪汪汪。

 

      11、 来了，xx姐，来了，xx，你好几天没来我房间了啊，让人家等太久了，死鬼！哈哈哈！你忙啥呢这几天？……

 

       12、 宝宝们，来，第一款是我们今天限时秒杀款，（产品属性，质量，优点，用的场景，不用会怎么样，怎么用，什么效果等等），来，我看看直播间有多少需要的老铁，好！（提高嗓门）今天就10件，我给大家秒了，喜欢的截图，联系客服，这件xx，今天秒杀价：19.9，包邮！赶紧去抢，（看公屏回答问题）这个没问题的，你们放心去拍啊，宝宝们，有质量问题，拿回来，二姐给大家退了啊！你们放心就是了啊！

 

       13、（跟客服）你把xx（产品）拿过来，今天我先秒这个，（客服：没多少件了）还有多少（x个）行，赔钱卖了吧！来，宝宝们，今天给大家秒这个啊，来，小红心飘到1500，我们开始，就几个了，跟送没啥区别了！

 

      14、（跟爱人）今天秒这个吧？（这个就x件了啊）所以才秒了啊！（你秒多少）19.9啊（不行，进价都不到）反正就几件了（不行，你秒别的吧）就不，放着不也就这几个了嘛，就这些了！来，宝宝们，我们秒这个（产品），（爱人，说了非不听，我不管了）滚蛋！

 

       15、 哈喽，来直播间的老铁，不要走啊，一会儿给大家跳个艳舞啊，想不想看？来，小红心，飘到1500，我给大家跳一个啊！

 

      16、 来，宝宝们，我给大家挂一个红包啊，大家想抢红包的，直播间站一站啊，想抢红包的，戳戳小屏幕啊！

 

      17、（问题式）大家现在是不是都要防晒，你们现在用防晒吗？为什么用防晒？来，我们聊聊啊！……

 

      18、 来，宝宝我们今天看这个（产品），看啊，这个产品啊，（产品的优点）正常价格，99一件，今天我再送你一件，买过的宝宝知道，这是不是上星期的活动？今天我个二货，性情了，再送你一个（产品），再送你一个（产品），1+3，来，现在宝宝们，限时1分钟，快，所有的宝宝，赶紧去抢，限时1分钟！今天买一送三，就1分钟！

 

      19、 大家秒完了吧？累死我了，坐在歇会儿啊，有没有同城的宝宝，你们住哪块啊？很近啊……（拉家常，拉近距离）

 

      20、 宝宝们看这个啊，大人也能用，小孩也能用，男人也能用，女人也能用，美女也喜欢，大妈也喜欢，媳妇也喜欢，看这个啊（产品优点）来，宝宝们，今天不过了，价格xxx，价格xxx，价格xxx！全网最低价，世来最低价！

 

      21、 来，宝宝们看看我手里的这个xx啊， （产品优势）喜欢吗？喜欢的宝宝扣1啊，现在来，加这个v，加客服，来截图，发给客户啊，之前卖199，今天秒杀价xx，马上给客服下单。

 

      22、 宝宝们，来今天就10件啊这个货，来宝宝们，（产品优势），加客服，加完了吧？来秒杀，9.9米，9.9米，对，你没听错！快找客服下单，手慢没有了啊？（问客服）还有多少，（2件）还有2件，（没了）好，没了，秒下一个！

 

      23、 宝宝们，不要跟我讲，谁谁谁家比我便宜，也不要讲我家的货比谁家贵，我告诉大家，便宜没好货，好货不便宜。我xx姐，不想跟你做一锤子买卖，你还得说我货不好，骗你米，对吧？所以今天我给大家秒的这款产品是xxx，（产品优势），原价299，今天福利秒杀，99米，99米，赶紧找客服下单，一共20件，秒完，不进货，厂家最后一点都让我拿来了。赶紧找客服。

 

      24、 我特别想说，我刚刚创业，房间里虽然人不多，但是你们都是我的粉丝，我的人，特别感谢大家，力挺我这个宝妈创业。以后你们开直播，我一定去买东西。所以，今天我赔本给你们秒杀，这个产品，（产品优势），来房间人不多，如果多了，肯定不卖这个价，我也亏不起，你们加客服，来，加这个，先加上，如果一会儿价格不满意，你们不买就是的。加完了吧，（提高嗓门）来，今天秒杀价，9.9，9.9,9.9 包邮！赶紧找客服转米，快点！感谢所有老铁们的支持，赔钱秒杀！

 

      25、 来，宝宝们，你们孩子多大？（你们皮肤什么问题，你们身高，体重多少？等等自己行业的问题）来，打到公屏上，我来免费给大家解答，你们的问题，就是我的问题，（解答问题）像你这种，就应该用这个（产品），看来大家都有这个问题，好，今天我就放血一次，开一个秒杀，这个产品（产品优势），来，大家先加客服啊，加完公屏告诉我加完了。来，今天放血价，9.9。去抢，（产品优势），赶紧没有货了啊，马上，（还有多少件）还有5件，秒完，我们解决大家其他问题啊。

 

       最后，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直播，学习他们的直播带货话术。同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。